“作为全球经济增长的重要引擎，中国保险市场具备深厚的市场潜力和强劲的发展韧性，蕴含着广阔的战略机遇，大有可为。”复星保德信人寿保险有限公司（简称“复星保德信人寿”）党委书记田鸿榛如是表示。
当前，我国正加快构建新发展格局，保险业迎来高质量发展的战略机遇期。作为一家深耕中国市场多年的合资寿险公司，复星保德信人寿如何布局当下与未来？
近日，田鸿榛接受证券时报记者近日独家专访时表示，中国寿险行业步入新的发展阶段，公司将继续坚守长期主义，深化“保险+投资”双轮驱动的战略布局，一方面持续创新产品与服务体验，优化业务结构，另一方面持续构建穿越周期的资产配置体系，真正发挥“耐心资本”作用。
复星保德信人寿保险有限公司党委书记 田鸿榛
推进“保险+投资”双轮驱动
复星保德信人寿是由复星与保德信金融集团联合发起组建的合资寿险公司，于2012年9月正式成立，公司注册资本金为33.621亿元。
田鸿榛表示，中国寿险业正处于从“规模扩张”向“内涵价值增长”深刻转型期，同时也是迈向高质量发展的关键重塑期，“我们正告别过去依赖利差驱动、人力驱动的粗放模式，进入一个考验资产负债管理、数智化转型和服务能力的专业化时代”。
一方面，随着长期利率中枢长期维持在低位，保险公司资产负债匹配的复杂性、重要性凸显。同时，新会计准则的实施要求保险公司进一步精细化管理成本。对于中小公司来说，转型普遍面临“规模与价值”的平衡难题。
另一方面，中国寿险行业步入新的发展阶段，养老金融和健康保障的“刚需”空间巨大。田鸿榛表示，这背后是三大结构性趋势的共同作用：人口结构的深度老龄化、医疗体系改革的纵深推进，以及居民财富管理、长期储蓄需求旺盛。
机遇与挑战的一体两面，共同勾勒出行业当下的真实图景。“这对中小公司而言是一种机遇。”田鸿榛表示，今年发展核心是围绕“转型”二字展开。
从负债端来说，要抓住负债成本自主调降的窗口期，主动压降刚性成本，从源头防范利差损，作为寿险企业，更要深入思考如何满足日益旺盛的居民财富管理需求。从资产端来说，险企需要真正发挥“耐心资本”的作用，积极提升投资能力。
田鸿榛表示，对于公司而言，始终秉持“持续盈利、内生资本、价值创造”的发展思路。一是积极推动业务结构转型，二是强化资产负债风险管理，主动优化新单业务结构，三是聚焦家庭客户在风险保障与财富管理方面的核心需求，构建“保险+”生态服务体系。
据了解，2025年全年，复星保德信人寿累计实现保险业务收入126亿元，同比增长36.2%，实现净利润超6亿元。据悉，2026年一季度，公司继续保持盈利态势。
提升权益资产回报贡献度
近年来，随着利率中枢下行、利差损风险加剧，投资端的重要性愈发凸显。田鸿榛表示，在利率中枢下移、外部环境复杂多变的背景下，公司在资产配置上更加突出长期稳健和结构优化。
一方面，坚持以高等级债券和长久期利率债作为组合的“压舱石”，紧密围绕寿险负债特征精细管理久期缺口和现金流匹配，在保障资产负债协调的前提下力争平稳收益中枢。
另一方面，稳妥推进多元化配置，有序布局ABS、基础设施REITs及持有型不动产等与保险资金期限相匹配、现金流可预测性强、与传统股债相关性较低的资产，进一步丰富收益来源、改善组合风险收益表现。
“权益投资策略方面，我们将以高股息、低估值、分红稳定的优质上市公司作为长期核心底仓，重点把握产业升级和新质生产力相关领域的结构性机会，并积极运用量化增强和指数化工具优化持仓结构，在控制净值波动和资本占用的前提下，持续提升权益资产对公司长期回报的贡献。”田鸿榛如是表示。
AI推动寿险运营加速重塑
谈及AI应用对寿险经营的影响，田鸿榛表示，随着人工智能等前沿技术的深度融合与持续迭代，寿险运营将加速完成从传统的“销售驱动、人工处理、事后补偿”模式，向现代化的“客户驱动、智能决策、事前预防”模式演进。
“这一变革不仅将重塑保险公司的服务效率与风险控制能力，更将深刻改变其与客户的交互方式与价值创造逻辑。”田鸿榛说道。
一是核心价值链的重塑。从过去以销售为导向的固定产品供给与被动式人工服务，逐步转变为由数据驱动的动态产品定制、智能化辅助决策，以及覆盖客户全生命周期的主动式风险管理与价值服务。二是运营模式与组织形态的变革。行业运营核心将从依赖流程驱动、人力规模堆砌与被动响应需求的模式，全面转向以数据智能为核心驱动力、组织架构实现敏捷化重构、并建立起主动预防式管理能力的新型运营体系。
据了解，当前，复星保德信人寿正积极聚焦销售、运营及生态服务等关键环节，探索智能化赋能点，推动交互模式的深度改造。
“后续，我们将继续推进智能风控、智能理赔、智能客服等一系列重点项目，并依托特有的生态优势，通过AI技术实现资源整合与协同增效。”田鸿榛表示，随着 AI 技术的持续突破与深度融合，寿险运营将真正实现以客户为中心的智慧化服务，为行业高质量发展注入源源不断的动能。
责编：王璐璐
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